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木門企業不應只招商 要多扶持經銷商

 

     永康木門廠家與你分享一則木門的相關資訊:對于很多木門企業而言,招商是企業發展的重之重。現如今招商工作已經成為不少木門企業拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但在實際的發展過程中, 部分經銷商由于忽略了發展戰略的重要性,導致盈利情況不盡如人意。在這種情況下,木門代理還需找到問題所在,有針對性地解決才能迎來嶄新的發展局面。

  一、經銷商與賣場溝通易吃虧

  目前在絕大多數地區,廠家與經銷商都是單線聯系,若是合作中出點負面事故的話,由于廠家實力和智力資源都要比經銷商大許多,往往也是經銷商吃虧 的多、并且,廠家還可以很從容的在當地再找家經銷商,繼續做他的生意,吃虧的經銷商也只有望洋興嘆了。同時,木門代理絕大多數都是做單個供應商的名義與賣 場進行談判,手頭所掌握的商品籌碼有限,且談判經驗也比較有限,容易被賣場逐個擊破,淪為賣場壓榨的對象。

  二、信息狹隘致使方向錯誤

  對于木門代理而言,掌握市場變化的信息是尤為關鍵的,然而縱觀當下木門市場,不少木門代理的信息來源很有限,沒有相關的渠道來給經銷商提供充足 的信息,尤其是與當前生意有密切關系的行業資料資訊,且因為每天的生意大都要親自照看,讀書看報的時間也少,有通過互聯網獲得信息的就更少了。對許多市場 趨勢的新變化方向缺乏及時有效的行業咨訊,只能習慣的依據個人的經驗積累來做出判斷,經常導致出現方向性錯誤。

  現在有許多經銷商也了解咨詢、培訓的重要性,也很需求有專家能對經銷商在發展戰略規劃方面進行指導,但是由于咨詢公司的收費較為昂貴,單個經銷商很難承受的起,廠家的一些經銷商培訓服務又帶有很多的傾向性,有針對性實用價值的其實不多。

  因此,在市場競爭尤為激烈的市場上,木門代理也必須用洞悉市場變化的能力,在諸多因素的影響下,木門代理的發展相對而言有些尷尬,在認識到市場問題的情況下,唯有找準方向,才能得到理想的發展。

 



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